Business Development Representative

São Paulo, State of São Paulo, Brazil · Comercial expand job description ↓

Description

A Wirecard

A Wirecard iniciou suas operações no mercado europeu em 1999 e hoje está presente em todos os continentes. A empresa opera no Brasil desde 2016, por meio da aquisição da empresa Moip, e acabamos de nos tornar uma marca única no país. Existimos para ajudar as pessoas e empresas a prosperar, e fazemos isso por meio da simplificação das finanças para os nossos clientes.

No ano de 2018 ultrapassamos o valor de €20 bilhões na Bolsa de Frankfurt, e nos tornamos uma das 30 maiores empresas de capital público da Alemanha. Nossa solução tem tudo que o merchant precisa para aceitar todos os meios de pagamento, seja por meio digital ou pela maquininha, além de serviços financeiros completos que dispensam a necessidade de ter uma conta bancária.


O BizDev para Pagamentos Presenciais

A Wirecard no Brasil (então chamado de Moip) sempre foi muito conhecida por suas soluções de pagamento online, mas estamos entrando no mundo de pagamentos presenciais somente agora. E para entrarmos neste mercado com força, o BizDev é uma peça fundamental, pois é ele quem vai nos ajudar a desenvolver as parcerias que vão alavancar nosso crescimento.

Para desenvolver negócios dentro de pagamentos presenciais na Wirecard, o BizDev precisa ter um business skill muito afiado - afinal, existem diversas oportunidades neste mercado, que está em franca expansão, mas que sofre uma briga intensa por todos os players da cadeia de pagamento. Diante dessa realidade, este profissional terá a missão de identificar quais potenciais parceiros podem alavancar o nosso crescimento e também precisará criar a estratégia para conseguirmos fechar uma parceria duradoura com estes players. Sua missão é dobrar o tamanho da Wirecard no Brasil em 2 anos.

Muito mais que desenvolver parcerias comerciais e implementá-las, o seu objetivo é conseguir nos aproximar de parceiros world-class para que juntos a gente consiga resolver a dor do cliente de forma memorável. Afinal, não queremos ser apenas mais um player de pagamentos como outros tantos por aí. Seu ideal olímpico é fazer parcerias de sucesso que nos ajudem a simplificar a vida financeira do lojista, e, ao mesmo tempo, possam trazer forte retorno financeiro para Wirecard, além de muito aprendizado para turbinarmos nossas soluções.

Aqui queremos pessoas que pensam fora de caixa e que sejam capazes de transformar a complexidade que o merchant enfrenta em algo simples, fácil e inspirador. Diante de tantas oportunidades, o BizDev precisa ter laser focus in big shots - ou seja, identificar qual oportunidade priorizar, dentre todas aquelas que podemos escolher. Para isso, o raciocínio analítico e o pensamento lógico serão os seus melhores companheiros.


Principais atividades

  • Analisar mercado em busca de oportunidades de parceria
  • Escolher as oportunidades que devemos atacar
  • Criar estratégias para conseguir entrar em parceiros
  • Prospectar potenciais parceiros, não sem antes gastar muita sola de sapato para entender o que o parceiro precisa
  • Mapear necessidades comuns dos parceiros potenciais que possam ser produtizadas, e trabalhar em conjunto com o time de Produtos para que suas demandas sejam executadas
  • Estruturar o deal e negociar os contratos, de tal forma que ele seja win-win para ambos os lados
  • Garantir a adoção do produto em diversos canais, e trazer feedbacks construtivos de potenciais melhorias
  • Gerenciar os indicadores do negócio (receita, volume, capilaridade e clientes ativos, por exemplo)
  • Engajar colaboradores, parceiros e clientes com sua visão de negócios


Temos diante de nós um desafio excepcional. Para vencê-lo, nós precisamos de pessoas excepcionais. Se você está em busca de algo fora do comum e tem o desejo de deixar a sua marca, queremos conhecer você.

Requirements

  • Possuir um Business accumen excepcional
  • Ter forte capacidade analítica e um mindset data-driven
  • Ter capacidade de ser ultra sharp; precisamos de um estrategista que saiba escolher quais brigas comprar
  • Possuir skills de venda, com postura e comunicação impecáveis
  • Ter resiliência, pois geralmente projetos grandiosos são de longo-prazo
  • Possuir boa visão de produto. Ele precisa ter um senso sobre quais necessidades trazidas pelos parceiros podem ou não ser produtizadas
  • Ser extremamente customer-centric
  • Saber trabalhar bem com autonomia. Não espere receber ordens, afinal será você quem vai nos dizer o que precisamos fazer
  • Ser multi-position player em sales, produtos e negócios
  • Ter experiência prévia com o mundo de pagamentos
  • Ter inglês fluente

Benefits

  • Real possibilidade de deixar um legado
  • Alta exposição à diretoria da Wirecard e a outros executivos do mercado
  • Possibilidade de ser um agente de mudanças, de verdade
  • Ambiente jovem e descontraído, sem formalidades
  • Bermudas e vestidos são bem-vindos, todos os dias
  • Vale refeição
  • Vale transporte com desconto de apenas 2%
  • Flex Car (combustível)
  • Plano de saúde e odontológico
  • Seguro de vida
  • Auxílio a idiomas
  • Frutas à vontade no escritório
  • Convênio com academia
  • Convênio com Sesc
  • Reembolso Escolinha


Local de trabalho

Av. Brigadeiro Faria Lima, nº 3.064 – Itaim Bibi – São Paulo

Do you have a LinkedIn account? Import your resume and save time!

Personal information
Your Profile
Application Details